Vaak valt ons op hoe resultaatgericht veel mensen in bedrijven zijn. Velen van hen schijnt het natuurlijk af te gaan om steeds oog te houden voor de resultaten die ze willen bereiken. En dat is prima. Je zou namelijk kunnen zeggen dat zakelijke gesprekken in essentie doelgerichte gesprekken zijn. Maar in situaties van tegenslag kunnen zowel managers als medewerkers hun resultaatgerichtheid kwijtraken. De resultaatgerichtheid uit zich dan in ongeduld, boosheid en een autoritaire opstelling.

Wanneer er obstakels zijn, als er uitstel is en wanneer mensen niet volgens verwachting functioneren dan lijkt het niet meer dan terecht om directer en sturender te worden om zo druk uit te oefenen zodat het bereiken van resultaten sneller tot stand komt. Een geduldige, zachte en doordachte managementstijl lijkt wel het laatste waar dat soort situaties om vraagt. Deze laatste stijl lijkt immers eerder strijdig met resultaatgerichtheid en lijkt een benadering die zou moeten worden vermeden. Zeg nou zelf, hoe kun je een gevoel van urgentie scheppen wanneer je geduldig en begrijpend bent? In zulke lastige situaties is de gedrevenheid voor resultaten meestal nog wel aanwezig maar vertaalt deze zich op de een of andere manier niet in vooruitgang in de richting van het doel. In plaats daarvan lijken mensen op een zijspoor te komen door zich meer te concentreren op wat ze willen doen dan op wat ze willen bereiken. Het zou bijvoorbeeld kunnen dat ze een meningsverschil zien als een persoonlijke aanval en alleen hun kwaadheid maar willen uiten en willen zeggen waar het op staat tegen hun collega’s. Of het kan zijn dat ze een heel directieve en autoritaire houding aannemen om een medewerker te motiveren.

Hoe logisch deze gedragingen ook mogen lijken, ze zullen in veel situaties een averechts effect opleveren. Zeggen waar het op staat, boos worden en overdreven bazig doen zullen het bereiken van het doel in veel gevallen verder uit zicht brengen. Mensen zullen waarschijnlijk defensief, gekwetst of boos reageren als ze te maken krijgen met zulke gedragingen. Of het kan zijn dat ze meewerken tegen hun zin en zich daardoor minder betrokken gaan voelen bij hun werk en organisaties.

Vereisen moeilijke situaties een harde en autoritaire opstelling? Nee. Wij zeggen precies het omgekeerde. We hebben vaak gezien dat een directe, autoritaire benadering obstakels creëert voor het bereiken van doelen in plaats van dat hij behulpzaam is. Om werkelijk resultaatgericht te zijn in dit soort uitdagende situaties pleiten wij voor een heel bewuste benadering die de gewenste doelen uitdrukkelijk centraal stelt. Onze suggestie is om een momentje te pauzeren en je een paar van de volgende vragen te stellen:

Als u zich laat leiden door dit soort vragen dan wordt het veel makkelijker voor de andere persoon om zich begrepen en gewaardeerd te voelen. En de kans wordt veel groter dat hij mee zal gaan werken om de situatie te verbeteren. Hoewel deze benadering veel vriendelijker en zachter is dan de autoritaire aanpak is dat niet de belangrijkste reden dat we er voor pleiten. Wij geloven dat werken niet in de eerste plaats draait om vriendelijk zijn en elkaar aardig vinden. In plaats daarvan zijn wij ervan overtuigd dat het voor iedereen in bedrijven een kritieke taak is om resultaten te bereiken. Hiermee bedoelen we niet alleen financiële resultaten. Een resultaat kan alles zijn dat bijdraagt aan het bereiken van het doel van de organisaties.

Ontkennen wij met onze nadruk op resultaten het belang van gevoelens en de kwaliteit van relaties? Niet in het minst. De paradox is dat effectief zijn als team - in de zin dat er goede resultaten worden bereikt - waarschijnlijk één van de belangrijkste voorwaarden is om goed met elkaar op te schieten en elkaar aardig te vinden en waarderen. Het omgekeerde is ook van toepassing. Het is bijna onmogelijk om elkaar aardig te blijven vinden en van elkaars gezelschap te blijven genieten wanneer resultaten steeds maar uitblijven.

Word niet boos, ongeduldig of bazig. Blijf in plaats daarvan gericht op de gewenste resultaten en op hoe jij en de ander(en) kunnen samenwerken om vooruitgang te boeken in de richting van het doel. Het is niet altijd gemakkelijk om dit te doen. Onderzoek heeft uitgewezen dat mensen in stressvolle situaties de neiging hebben om wat meer in zwart-wit termen te gaan denken en terug te vallen op directieve methoden. Maar bewust kiezen voor de houding die wij aanbevelen helpt en maakt de taak haalbaar. Wanneer je de voordelen ervan meer en meer ervaart zal het ook makkelijker worden om voor deze houding te blijven kiezen.

Insoo Kim Berg (ikberg1@aol.com) co-developed the Solution Focused approach and is the author of numerous books. A native of Korea and educated in the United States, she offers a balance between the Eastern and Western ways of finding solutions. She is an expert in working with “multi-problem” families, drug and alcohol abusers, the homeless and delinquent adolescents and their families. Insoo is a master therapist and consultant to various community agencies and schools. She lectures worldwide.

Coert Visser (coert.visser@planet.nl) is een coach, consultant en trainer die werkt met de positieve veranderaanpak oplossingsgericht werken. Deze aanpak richt zich er eenvoudigweg op om individuen, teams en organisaties te helpen om vooruitgang te boeken in de richting van hun eigen keuze. Coert heeft veel artikelen geschreven en enkele boeken, waaronder het boek Doen wat werkt, dat de GIDSprijs 2006 won. Ook interviewde hij baanbrekende denkers zoals Insoo Kim Berg, Jeffrey Pfeffer en David Maister. Meer informatie vindt u hier: Trainings- en adviesbureau Oplossinggericht Veranderen, website NOAM, website Solution-focused Change, website Oplossingsgerichtmanagement, http://solutionfocusedchange.blogspot.com

Dit artikel verscheen op managersonline.nl

 http://solutionfocusedchange.blogspot.com